大家都是头一回跟外国人坐到谈判桌前，难免有些紧张。
郭志勇将自己要说的话，提前跟宋恂在房间里演练了好几遍。
然而，他的担心属实有点多余。
第一次谈判的氛围算得上轻松，对方的首席代表是一位说话和行事风格都非常温和的老先生，完全颠覆了他们在抗战老兵郭志勇心中的固有印象。
这也让郭志勇心里稍稍放松了一些。
这次碰面，日方提供了最新的按照设备报价的报价单，并由他们的一位工程师，详细介绍了海浦这边比较关注的几个型号的性能。
按照海浦方面提前商量好的对策，化整为零，第一次谈判主攻进口数量比较多的外海尾滑道渔轮。
但是买船不是在大集上买菜，不是对方虚报一个高价，己方直接简单粗暴地对半砍价就能谈成的。
听了对方对渔轮各部件和设备的详细介绍，宋恂心里也清楚，他们想借此机会，展开与我国的合作，所以这次的报价算是比较实在的报价，价格符合这些渔轮的价值。
若想让对方大幅度降价，很难。
即便如此，他们也得硬着头皮跟人家谈，借钱还债的日子不好过，能少借一点还是尽量少借吧。
不过，第一天的谈判，直到结束时，也没将船体和机舱的价格谈到大家的心理价位。
此后的半个月，宋恂和郭志勇就带着技术人员和财务人员，一个部件一个设备地跟日方磨价格，最终将船体和船舱部分谈到了4.8亿日元。
在此基础上，又增加了助渔、卫星导航仪、网具、冷冻制冰冷藏设备等。
另有一些很有噱头的先进设备，当潘船长确定其大致用途后，劝宋恂不要购买。
最终定价是每对5.2亿日元。
价格谈妥以后，日方的首席代表与宋恂和郭志勇握手说：“先生们精明大大的！”
这还只是将外海尾滑道渔轮的价格谈妥，按照他们的计划，另有几艘运输船、万吨加工母船和远洋尾滑道渔轮的价格需要重新谈。
宋恂本想让翻译帮忙约一下下次会议的时间，但是当他们返回省委招待所时，却接到了来自海浦的电话。
这通电话是由袁正清亲自打来的。
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