其实我也很看好二手市场的未来。
一手机器好是好，但实在太贵！
我要买的话，我也买二手的。
好了，祝你生意兴隆吧！
我回去做事了。
再见。”
李云海送他到门外，转身回来。
张俊笑呵呵的道：“李经理，没想到赵金平这个人挺上道！”
李云海淡淡的道：“做生意的人，和气生财。”
其实说到底，赵金平也只是打一份工而已，他和李云海无怨无仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟赵金平又有何关系？他反正是拿一份工资而已！
在李云海印象中，等私营经济兴起来以后，五一文也好，科文也罢，终将被时代的洪流所吞噬。
店里没有客人，李云海组织雇员进行培训。
做店面销售，要掌握基础的硬件知识以及价格，根据客户的需求给他推荐合适的产品。
现在店里只有几款产品，没有太多的选择。
因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。
其次，销售员一定要多问，了解客户的信息，潜在需求。
李云海说道：“我们卖的是二手机器，你们知道我们最大的优势在哪里吗？”
汪丽丽笑道：“当然是价格！”
张洁道：“我也觉得是价格。”
李云海说道：“对，我们最大的优势就是价格。
但是还有两点，就是品质和服务。
你们一定要记住，只跟顾客谈价格，是无法打动他们的。
一堆垃圾，再便宜卖给你，你也不会要。
你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质，推销我们的售后服务，先要打消顾客的顾虑，他们才会主动询价。
等他们问价了，这个订单也就快要成交了。
记住，价格是我们最后的杀手锏！”
汪丽丽和张洁这才恍然大悟，难怪她们推销时，一味的说我们的机器价格低，但顾客并不为低价所打动。
原来诀窍在这里！
李云海拿出自己编写的销售材料和话术，交给她俩，说道：“我写的这些东西，你们一定要背记下来，记不住就死记硬背！
做到倒背如流为止。
我们现在只有三款商品，应该不难记。”
他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比，全部写了出来。
在和顾客的交流中，这些都是最重要的。
李云海又对马玉波和张俊进行维修的培训。
计算机和复印机，都是二手货，对李云海来说，在保修期内，哪个零配件出了问题，就更换哪个零配件，这是最简单粗暴的维修手法，也最容易掌握。
换下来的零配件，拿回来再进行维修，能用的就用在下一部机器里，不能用的直接报废。
这样的培训，对马玉波和张俊来说就简单多了。
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