立刻，这布便看直了薛掌柜的眼睛，倒吸一口凉气。
老天爷，便是苏布精于图样，薛掌柜卖了三十五年的苏布，也是头一回见印染如此精美的棉布！
上面的彩凤祥云，勾勒清晰，图样艳丽，看上去不像是染的，而像是最好的绣工用棉线一点点绣上去的。
“这——这——此布如何这般精美？！”
“用了些机巧尔。”
陈吉发笑盈盈道，“掌柜可还满意？这布在你这里寄售，可还卖得？”
“卖得！
卖得！”
薛庆余完全被那棉布上的花样吸引，双手摩挲，反复把玩，“不知小公子要价几何？又有多少存货？”
陈吉发指了指门外的牛车，随行的小工掀起盖布，露出里面鲜艳的布匹。
有各种纯色布料，也有带着各种彩色花纹的棉布。
“彩纹布一尺三钱银，纯色布一匹五钱银。”
薛掌柜又到车上翻看，每匹布都色泽明艳，有花纹的布，都如那彩凤云纹般图案复杂瑰丽，单看就不是凡品。
“好好好！”
薛掌柜连着说出三个“好”
字来，心中惊诧已化为满腔的佩服来，“小公子的布，皆为上品。
不过这定价是否太低了些？如此彩布，旁人都染不出来，应该再卖贵些。”
“呵呵，刚才说的价格，是我们给薛掌柜的价钱。
至于薛掌柜能卖出多少钱，那全是您的本事，利润自然也都是您的。”
薛庆余有些难以置信，感觉被天上的馅饼砸中了。
但话还是要说清楚，这些公子对金银财物不甚了解，别到时候赚了大钱，又发生龃龉。
“这……小公子可知，这是让了大利？”
“知道。
不过我不在意这些。
当下先要打开销路，起初量少，单价会贵一些，您的利润也高些；后面量起来了，单价必然要下降，您的分成就会低些。
初时若不多给您让些利，便不能支撑您扩张市场，会影响后面赚钱。”
这便是初期打品牌培育市场的重要性了。
陈吉发不会同他讲太多的理论，但商人的道理是相通的，薛掌柜干了三十多年，自然一点就透。
这种彩布，在眼前这位公子手中，并非稀罕物件，是能够量产的。
背后意味着某种手艺的革新，若是能够做成规模，定然是能够获取大利的。
“既然如此，在下却之不恭。”
“这车彩布先放在您这里寄售。
麻烦您开个文书。”
“好说好说。”
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