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夏时初在心里盘算了下时间,应该是在那次酒店在偶遇前,也就是比她去花艺戏曲社“偶遇”

陈航还要早。

思绪转到这儿,夏时初想起一个困惑多时的事儿,“我其实很想知道,你是怎么说服陈航看你方案的?”

她在花艺戏剧社截陈航时,陈航明确告诉她,有人比她更早地递交了方案,而刚才盛怀扬说,他两个月前就来过西城,还让陈航请他在这里吃了饭,推算下来,也就是那时,他就争取到了面见陈航的机会。

盛怀扬:“跟你一样,投其所好。”

“戏?”

她问。

盛怀扬点头。

“你也去花艺堵他了?”

盛怀扬摇头,“我寄了一份礼物给他。”

“什么礼物?”

她非常好奇,什么样的礼物能一下就打动陈航。

“你知道他为什么喜欢看戏吗?”

盛怀扬反问。

夏时初被问住,这个……她还真不知道,就知道陈航从大学时就喜欢听戏,还组织过航大的首届戏剧节。

盛怀扬手指摩挲着白色的骨瓷杯,“他母亲曾是很有名的花旦,w-革期间因为被迫害,伤到腰和嗓子,后来才转做其他行业。”

夏时初睁大眼,惊讶居然还有这个渊源,更惊讶的是,“你怎么知道的?”

“无限穷尽提问。”

无限穷尽提问,投行尽调和咨询行业里最通行的思维模式,不断问为什么?比如,陈航爱听戏,为什么喜欢听戏——大学时就表现出对戏剧爱好,为什么是大学起,受什么影响——影响他的是什么——为什么这么深……

一直问到最核心、最底层的逻辑,挖掘到最真实、也最有价值的信息。

这个道理投行人都懂,但在实操中,更多人往往会被惯性思维影响,无法做到“无穷尽”

比如她,在查到陈航大学期间喜欢戏剧后,就没有再去问“为什么”

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